Lumea antreprenoriatului este plina de oportunitati, dar si de obstacole. De aceea, atunci cand hotarasti sa incepi o afacere, este important sa stii cum sa le eviti pe acestea din urma, astfel incat sa te poti bucura de succesul dorit.

Descopera in cele ce urmeaza care sunt cele mai comune 3 obstacole cu care te poti confrunta la inceput de drum si solutii pentru fiecare.

1.   Resurse financiare limitate

Cel mai mare obstacol care poate pune in pericol si funcionarea pe termen lung a businessului tau sunt resursele financiare limitate. Daca nu ai suficiente resurse pentru a te ocupa de toate aspectele afacerii in cel putin primele 6 luni de activitate, atunci acest lucru poate duce la incapacitatea de a plati facturile, lipsa stocului necesar de materie prima si produse finite sau chiar imposibilitatea de a-ti plati angajatii.

Pentru a evita acest lucru, realizeaza inca de la inceput un model de plan de afaceri in care sa incluzi proiectiile financiare pentru primul an de activitate, analiza SWOT si strategiile operationale pe care iti doresti sa le implementezi.



2.   Publicitate scazuta

Un alt obstacol cu care se confrunta cele mai multe dintre afacerile aflate la inceput de drum este publicitatea scazuta. Cele mai frecvente motive care duc la aparitia acestui obstacol sunt: bugetul limitat pentru promovare, lipsa unei strategii de marketing coerente si competitia puternica.

Iata ce poti face pentru a atrage atentia potentialilor clienti inca de la inceputul activitatii:

  • Realizeaza o cercetare de piata pentru a identifica nevoile clientilor si lacunele in ofertele concurentilor;
  • Investeste in canale de marketing eficiente. Dupa ce ai aflat toate informatiile necesare despre potentialii tai clienti, investeste in promovari pe retelele de marketing pe care le folosesc  si ei. Analizeaza care dintre aceste canale iti aduc cele mai bune rezultate si mentine strategia pe termen lung;
  • Nu uita de strategia de continut. Desigur, reclamele pentru promovarea produselor si serviciilor tale sunt importante, insa iti amintim ca si o prezenta constanta in mediul online ajuta potentialii clienti sa fie mai constienti de brandul tau. Distribuie continut valoros si relevant pentru publicul tau tinta, cum ar fi articole de blog, videoclipuri sau infografice.

3.   Nivel nepotrivit de stocuri

Nu in ultimul rand, un alt obstacol comun cu care se confrunta afacerile la inceput de drum este nivelul nepotrivit de stocuri. Aici putem intalni 2 situatii:



  1. Investesti prea mult in stocuri de la inceput. Daca acestea nu se vand rapid, capitalul tau ramane blocat si atunci ajungi sa te confrunti cu primul obstacol mentionat in acest articol. In plus fata de costul initial al stocurilor, mai trebuie sa iei in considerare si costurile cu depozitarea si manipularea acestora.

Pentru a evita acest lucru, planul de afaceri si previziunile financiare iti pot fi de folos, deoarece reflecta si nivelul de vanzari la care te astepti intr-o anumita perioada.

  1. Investesti prea putin in stocuri la inceput. In acest caz, daca nu ai suficiente stocuri pentru a indeplini nevoile clientilor, acest lucru duce la pierderea increderii si la reorientarea clientilor catre competitie. De asemenea, in ceea ce priveste stocurile de materie prima, de cele mai multe ori, cand comanzi cantitati mai mici, pretul este mai mare fata de achizitiile in vrac.

Pentru a evita acest obstacol, te poti folosi de solutia de mai sus. Cu cat estimezi mai bine vanzarile pe urmatoarele 6 luni, cu atat vei putea sa achizitionezi exact stocul de care ai nevoie pentru businessul tau.

Concluzionand, obstacolele prezentate in acest articol sunt cele mai comune cu care se confrunta antreprenorii, insa, daca pui in aplicare aceste sfaturi, tu ai sansa de a le evita. Iti amintim ca cel mai important lucru pe care il poti face inca de la inceput este sa realizezi un plan de afaceri detaliat in care sa cuprinzi toate riscurile si solutiile pe care sa le aplici.

Sustin Portal Management si antreprenoriatul romanesc