În doar 2 zile, vei învăța:

 – Concepte cheie precum BATNA, ZOPA și valoarea rezervării pentru a vă consolida strategia de negociere

– Tactici de pregătire, strategii de negociere și tehnici de închidere pentru a stăpâni întregul proces de negociere

– Abilități de comunicare și empatie pentru a te pune în locul celeilalte părți

– Obțineți o certificare la finalul cursului pentru a vă valida noile abilități de negociere

 Acest curs acoperă totul, de la concepte de bază până la dezvoltarea abilităților soft. Veți dobândi cunoștințele și încrederea necesare pentru a negocia rezultate avantajoase.

Nu ratați această oportunitate de a vă îmbunătăți abilitățile de negociere. Învață tactici și strategii dovedite de la un Trainer cu experienta în doar 2 zile. Înregistrați-vă la cursul de Negociere Efectiva și obțineți un avantaj competitiv în cariera dvs.

Tematica:

• Introducere în negocieri
• Experimentați conflictul și explorați elementele de bază ale negocierii,
• Strategia de bază in negocieri
• Conceptele de bază ale negocierii pentru a identifica strategiile și principiile care pot fi aplicate ca sa obțineti rezultate diferite.
• Negocierea distributivă: concepte cheie
• Explorați cum să revendicați valoarea în negocieri, înțelegeți diferența dintre BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – (Cea mai bună alternativă la un acord negociat) și prețul rezervării, identificați erorile comune și anticipați tipuri de „nu”.
• ZOPA (Zona de Posibil Acord WAP (Walk Away Point), RV (Reservation Value), AR (Aspiration Value), MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offer), Valoare de influență și revendicare.
• Fazele cheie ale negocierii
• Recunoașterea și gestionarea fazelor cheie / pregătire / deschidere / dezbatere / mutare / acord / revizuire.
• Pregătirea pentru  negociere
• Fișa de lucru pentru pregătirea negocierii / Tratarea datelor numerice / Identificarea punctelor forte și a punctelor slabe / Definirea variabilelor / Stabilirea obiectivelor / Identificarea și utilizarea concesiunilor / Strategie.
• Dilema negociatorului:
• Bariere psihologice și strategice
• Concentrându-vă pe tactici dificile de negociere, veți crea un plan pentru a le depăși, inclusiv concepte precum cercul valorii și recadrarea.
• Tactici de negociere
• Descoperiți principiile influenței, utilizarea ancorelor si a revendicarii valorii

Obiectivele cursului:

La sfârșitul cursului, participanții vor fi capabili să:

• Demonstreze abilități de comunicare.
• Înțeleaga cum să folosiți puterea, încrederea și impactul personal, în negociere
• Se puna în poziția celeilalte părți
• Defineasca cel mai important obiectiv
• Stabileasca un plan de negociere
• Foloseasca strategii și tactici de negociere
• Găseasca cea mai bună alternativă la un acord negociat;
• Dezvolte abilitățile de a căuta alternative
• Pastreze poziția de negociere
• Incheie o negociere

Unde?

Hotel International Bucuresti

Când? 

29-30 Aprilie 2026

Grup țintă:  

8-16 persoane

Cine poate participa?

Oricine interesat de negociere

Preț/Beneficii:

1600 lei + TVA = 1936 lei /participant (TVA inclus)

Mai multe informatii puteti obtine la adresa de email: office@schultz.ro sau www.schultz.ro

Câştigi/ Câştiguri:

• interacțiunea cu un formator cu experienţă în negociere
• exemple de situaţii reale, situaţii concrete care au reprezentat puncte critice şi provocări şi soluţiile identificate şi implementate

Agenda curs Effective negotiation:

Ziua 1

9:00-10:00 Procesul de negociere

10:00-11:00 Etapele cheie ale negocierii

11:00-11:15 Pauza de cafea

11:15-13:00 BATNA, ZOPA, WAP, RV, AV, MESO

14:00-16:00 Pregătirea pentru negocieri

Ziua 2

9:00-11:00 Strategii și tactici de negociere

11:00-11:15 Pauza de cafea

11:15-13:30 Atingerea unui acord, Închiderea negocierii

Adresa contact: office@schultz.ro

Certificare:

Absolventii vor primi un Certificat CPD cu competente de negociere si 15 puncte CPD.

Despre CPD

Dezvoltarea Profesională Continuă (CPD) este un angajament față de învățarea continuă pe tot parcursul vieții. CPD încurajează privirea către viitor și identificarea oportunităților de a învăța ceva nou, de a reîmprospăta cunoștințele existente, de a îmbunătăți abilitățile sau, pur și simplu, de a rămâne la curent cu cele mai recente evoluții dintr-o anumită profesie sau industrie.

În practică, CPD poate însemna orice, de la participarea la un curs de formare sau la un eveniment educațional, până la obținerea unor noi calificări sau învățarea unor aspecte noi ale unui loc de muncă.

Dezvoltarea Profesională Continuă permite ca procesul de învățare să devină conștient și proactiv, mai degrabă decât pasiv și reactiv. Aceasta implică documentarea și păstrarea unei evidențe a abilităților, cunoștințelor și experienței acumulate de o persoană de-a lungul carierei sale.

CPD combină diferite metode de învățare, inclusiv cursuri de formare, seminare, ateliere, conferințe și evenimente, webinarii și programe de eLearning online. CPD poate include, de asemenea, schimbul de bune practici, idei și perspective, toate având ca scop îmbunătățirea performanței individuale în mediul de lucru.

CPD este o abordare esențială și recunoscută care ajută indivizii, organizațiile și industriile, în sine, să își mențină actualizate abilitățile și cunoștințele. CPD sprijină creșterea standardelor și reperelor internaționale, în concordanță cu globalizarea în continuă expansiune și cererea consumatorilor.

Pentru indivizi, CPD permite ca procesul de învățare să devină conștient și proactiv, mai degrabă decât pasiv, și încurajează profesioniștii să mențină un nivel constant de performanță ridicată și să demonstreze angajamentul față de un anumit rol profesional sau o profesie.

Acceptarea globală a acreditării conform standardelor CPD

CPD Standards Office a acreditat o gamă largă de furnizori de formare în peste 50 de țări, de pe mai multe continente. Datorită cercetărilor realizate de Proiectul de Cercetare CPD Standards, în colaborare cu diverse organisme profesionale și autorități de reglementare, acreditarea este recunoscută și respectată la nivel internațional.

Certificatele formale emise conform standardelor CPD sunt eliberate și acceptate într-o multitudine de țări și în toate sectoarele profesionale.

Mai multe informatii: https://www.cpduk.co.uk/explained https://www.cpdstandards.com/resources/cpd-across-the-globe/   

Marius Dontu este Director General al Schultz Group: Schultz Development si Schultz Knowledge (Londra, Marea Britanie), și este direct implicat în administrarea și managementul afacerii (formare și consultanță). Este un senior trainer certificat internațional care lucrează în acest domeniu din 1994. Are experiență în managementul proiectelor având o foarte bună înțelegere a mediului de afaceri din 1991. Are o expeienta in managementul organizatiilor si echipelor din 2005. A planificat și coordonat mai multe programe și granturi naționale și internaționale (Uniunea Europeană). Fonduri, Banca Mondială etc.) în Nigeria, Germania, Marea Britanie, Franța, Italia, Austria, România etc. Marius a oferit cursuri de management pentru Netop Danemarca, Deloitte, Inocsa Ingeneria Spania, Veolia, Tractebell-GDF Suez și Icon Institut Germania.

 9+ Certificari | Acreditări de la Universitatea Oxford, City & Guilds, și altele

Learning and Development, Agile Project Management, Prince 2, E-Learning Trainer, Negotiation, Management, Train the Trainers, Procurement Expert, Professional Competencies Assessor, Project Management, Leadership, Entrepreneurship.