13 dintre cele mai intalnite greseli pe care le fac antreprenorii aflati la inceput de drum

Chiar si cei mai experimentati antreprenori comit greseli, despre care majoritatea nu vor sa vorbeasca. Antreprenorii cu experienta ii pot ajuta pe altii sa evite capcanele, prin impartasirea experientelor si a greselilor pe care le-au facut.

Majoritatea, daca nu toti antreprenorii, nu au nicio problema cu stabilirea obiectivelor de la inceput sau sa aiba o viziune clara asupra evolutiei afacerii. Pe parcurs, insa, nu reusesc sa anticipeze sau chiar sa realizeze ca drumul este plin de denivelari si obstacole care pot face sa cada pana si antreprenorul experimentat, daca nu este precoce.

Antreprenorul experimentat considera ca nu este corect ca cei aflati la inceput de drum sa comita aceleasi greseli din nou si din nou, doar pentru ca pur si simplu nimeni nu a indraznit sa vorbeasca despre ele.

Pornirea unei afaceri nu este intotdeauna usoara. Sunt atat de multe lucruri la care sa te gandesti si decizii de luat; presiunea te poate determina sa iei o decizie mai putin buna, care iti poate afecta potentialul de succes sau cel putin te poate da inapoi.

Desi nu exista un plan sigur pentru a atinge succesul infiintarii unei mici afaceri, exista cateva greseli comune si periculoase pe care le fac multi proprietari de afaceri noi, iar acestea pot avea un impact negativ asupra businessurilor.

Mai jos sunt cateva dintre cele mai frecvente greseli pe care le comit majoritatea start-up-urilor. Astfel, noi venim in ajutorul tau, iar tu ai posibilitatea sa le ocolesti sau sa eviti timpul pierdut.

1. Alegerea partenerului gresit

A avea parteneri de afaceri este obisnuit si, de asemenea, recomandat in lumea afacerilor. Dar este destul de dificil sa alegi partenerul de afaceri care este potrivit pentru tine si afacerea ta. Doar pentru ca cineva este prietenul tau sau un membru al familiei, nu inseamna ca este neaparat partenerul de afaceri ideal pentru tine. Exista mai multe criterii dupa care sa iti alegi partenerul in business: viziunea, scop comun, asemanari, dar si diferentieri de personalitate si de abilitati profesionale etc.

De unde stii ca ai ales partenerul de afaceri potrivit?

Pasul principal in alegerea partenerului de afaceri potrivit este sa intelegi ca parteneriatul de afaceri este ca o casatorie. Asta inseamna ca vor exista neintelegeri si lupte, care sunt necesare. Cu toate acestea, trebuie sa realizezi ca neintelegerile ar trebui sa fie rezolvate in mod logic. Prin urmare, este esential sa stabiliti asteptarile corecte in Ziua 1, astfel incat amandoi sa stiti ce sa faceti atunci cand intampinati dificultati.

2. Lipsa de concentrare

Daca nu te concentrezi, nu iti vei dauna doar afacerii, ci si relatiilor cu clientii si cu partenerul. Cu toate acestea, provocarea de a nu reusi sa te concentrezi este reala pentru unii oameni, iar sfatul conform caruia „trebuie sa-ti gasesti echilibrul” poate parea uneori neplauzibil.

In loc sa te simti nepregatit din cauza lipsei de concentrare, o poti trasforma intr-un avantaj. Gandeste-te la Richard Branson (fondatorul Virgin Group) si la toate produsele diverse pe care le are de oferit. Daca cineva il judece negativ pe Branson din cauza lipsei de concentrare, acea persoana poate fi vazuta ca un nestiutor, doar privind la Branson si la tot ceea ce a realizat prin diversificare. Astfel, daca iti este greu sa te concentrezi sau sa iit gasesti nisa, incearca sa adopti un model de afaceri diversificat.

3. Prea multa planificare

Lipsa de planificare este o formula pentru esec, dar prea multa planificare te poate duce exact pe aceeasi cale. De fapt, prea multe planuri iti pot ingreuna evolutia in business. In schimb, un plan bun te face sa iei deciziile corecte. Deci, cum sa faci un plan care sa duca la decizii clare? Concentreaza-te pe cateva teme cheie, in loc sa abordezi imediat toate problemele potentiale. Consolideaza domeniile care aduc deja venituri companiei, inainte de a trece la problemele minore.

4. Alegerea investitorului gresit

Asa cum este esential sa gasesti partenerul potrivit, la fel este si atunci cand alegi investitorul potrivit. Doar pentru ca cineva are buzunarele adanci, nu garanteaza ca sunt potrivite pentru tine. Deci, cum gasesti investitorul potrivit pentru tine? Totul incepe prin a intelege optiunile de investitii pe care le ai. Studiaza-e pe toate, inainte de a alege una. In al doilea rand, nu iit fie teama sa intrebi ce iti poate oferi investitorul. Acest lucru evidentiaza cat de implicat va fi investitorul tau in afacere sau in proiect. In cele din urma, asigura-te ca prezentarea ta va articula clar viziunea si planul de afaceri.

5. Neintelegerea publicul tinta si piata

O greseala obisnuita a startup-ului este sa nu-ti iei timp pentru a intelege piata sau clientii pentru care construiesti. Pentru fondatorii tehnici, scrierea codului poate parea mai usoara decat a vorbi cu clientii, dar nu exista nicio modalitate de a sti daca esti pe drumul cel bun. Cu exceptia cazului in care primesti in mod constant feedback de la clientii actuali sau potentiali. Este important sa stii – crearea unui produs grozav adesea nu se traduce intr-o afacere de succes. Multe companii se trezesc concentrandu-se pe o piata care este pur si simplu prea mica pentru a construi o afacere mare.

6. Preluarea tuturor taskurilor de unul singur

Cercetarile au gasit deja dovezi ca multitasking-ul iti poate dauna creierului si iti poate afecta productivitatea. Multitasking-ul nu iti va face compania sa creasca rapid sau sa iti sporeasca profiturile. De fapt, poate face opusul, pentru ca te vei epuiza, purtand prea multe palarii diferite in acelasi timp.

Exista oameni experimentati pe anumite domenii, pe care ii poti angaja sau ii poti contracta pe anumite proiecte sau perioade de timp. Fiecare persoana intrun business are rolul ei si este bine sa intelegi ca nu le poti face pe toate. Niciodata.

Grupul si colectivul iti consolideaza businessul, niciodata nu il va destrama. Daca esti o persoana care vrea sa preia totul, pentru ca tu stii cel mai bine, uita de gandirea asta.

7. Angajarea prea rapida

Desi nu este recomandat sa faci totul de unul singur, angajarea prea devreme poate provoca un dezastru in afacerea ta. Deci, cand este momentul potrivit pentru angajare? Una dintre cele mai bune modalitati de a determina acest lucru este sa te uiti la cresterea afacerii tale. Doar pentru ca intampini o viteza brusca de crestere, nu inseamna ca trebuie sa angajezi imediat. Asigura-te ca volumul de munca crescut va fi pentru o lunga perioada de timp inainte de a incepe angajarea.

Chiar daca echipa este sfanta intr-o afacere, mai ales in ceea ce priveste „antreprenorii care se pricep la toate”, momentul maririi echipei trebuie sa fie insotit de cifrele profitului tau pe o perioada mai lunga de timp. Sa angajezi rapid oameni permanenti doar pentru ca ai avut o saptamana sau o luna in care ai fost usor depasit, nu este deajuns pentru a-ti mari echipa. La inceput poti contracta persoane calificate doar atunci cand ai nevoie sau poti externaliza contabilitatea pentru inceput.

8. Ignorarea finantelor

Afacerile si finantele merg impreuna. Niciun proprietar de afaceri, de la companii mici pana la cele mari, nu ignora acest factor. Verificarea situatiilor financiare pentru afacere te va ajuta sa stii unde se situeaza. Te ajuta sa evaluezi, sa iti dai seama ce anume iti consuma o mare parte din numerar si in ce arii trebuie sa reduci cheltuielile.

A gestiona incorect banii si a fi iresponsabil cu fluxul de numerar este o condamnare la moarte pentru startup-urile cu acces limitat la capital. Sa angajezi prea multi oameni in loc de oamenii potriviti si sa cheltui bani pentru a umple partea de sus a palniei, fara sa ai un proces bine definit pentru a gestiona partea de jos a palniei, este eronat. Folosirea gresita a banilor si incercarea de a reprezenta solutia unui public extrem de larg, in loc sa fii concentrat pe o nisa, este o modalitate sigura de a pierde timp si bani valorosi, care sunt sangele vital pentru orice startup.

9. Neglijarea brandului companiei

Brandul tau reflecta consistenta ta si atunci cand esti inconsecvent, oamenii isi pierd increderea in tine. Cum iti distrugi marca? Ignorarea clientilor, a nu asculta criticile si feedback-ul si refuzul pentru schimbare sunt modalitati sigure de a-ti distruge brandul.

Brandul inseamna imaginea pe care ti-o creezi in piata si implica extrem de multe aspecte pe care nu trebuie sa le eviti. Fii atent la clientii tai, la cerintele lor si felul in care le construiesti experienta in procesul de achizitie.

10. Ignorarea clientilor

Recenziile si feedbackul despre produse nu sunt furnizate fara un motiv. Ele te ajuta sa evaluezi care abordari functioneaza cel mai bine cu clientii tai si care nu. Acordarea atentiei acestora te ajuta sa iti imbunatatesti afacerea si sa eviti abordarile care nu functioneaza conform planului. Cand clientii vor vedea ca iti pasa de ceea ce au de spus, le vei putea castiga loialitatea. Mai mult, vor deveni cei mai eficienti agenti de marketing ai tai.

11. Incercarea de a fi perfect

Toata lumea este familiarizata cu citatul care spune ca nimeni nu este perfect; acesta este adevarat. Fiecare dintre noi are defecte, la fel si afacerile; astfel, este firesc sa faci greseli. Este un fapt al vietii ca greselile sunt inevitabile. Cand se intampla acest lucru, ridica-te si afla ce este in neregula, reformuleaza strategia si incearca totul de la capat. Important este sa nu mai comiti aceleasi greseli.

Atunci cand se bucura de succes, afaceristii tind sa nu-si analizeze deciziile care au construit aceste reusite. La fel se intampla si in cazul esecurilor, pentru ca tind sa dea vina pe alti factori externi, care nu au depins de ei sau pur si simplu, pe ghinion.

12. Lipsa raspunderii angajatilor

Liderii eficienti si afacerile de succes sunt responsabile. Cand nu exista responsabilitate, nu exista un standard pentru masurarea performantei angajatilor. Drept urmare, angajatii buni nu sunt recunoscuti si angajatii rai nu sunt penalizati. In cele din urma, angajatii buni sunt frustrati si parasesc compania plina de angajati rai. Ce se intampla in continuare nu este greu de ghicit. Fiecare angajat aduce aportul in construirea succesului companiei, iar pentru fiecare dintre ei trebuie sa ai un gram de atentie.

Felicita-le reusitele, sprijina-i la dificultate si incurajeaza-i la esec. Ofera-le un feedback constructiv. Atunci cand dai un feedback, incepi intr-o nota pozitiva, apoi se evidentiaza imbunatatirile pe care trebuie sa le faca angajatul, ce nu a facut corect si cum ar trebui sa abordeze data urmatoare situatia, apoi se incheie tot intr-o nota pozitiva.

13. Prelungirea timpului pentru lansare

Este usor ca domeniul de aplicare al proiectului tau sa scape de sub control. Cu toate acestea, produsul pe care il ai nu trebuie sa fie perfect la inceput, iar functiile suplimentare pe care le adaugi cu grija nu sunt neaparat fundamentale. Cand obtii produsul final, poti obtine feedback cu usurinta si iti poti modifica produsul/serviciul pe parcurs. Daca astepti prea mult timp, acest lucru poate contribui la pierderea pe parcurs a impulsului.

Daca ti-a placut articolul nostru si te-a ajutat sa iti largesti orizonturile, impartaseste-l cu apropiatii si colegii tai, pentru a-i ajuta si pe ei in procesul de organizare a propriului business.