Ce strategii de marketing international abordeaza cele mai mari companii din lume?

Marketingul global este actul de a concentra un produs pe nevoile potentialilor cumparatori din alte tari.

La fel ca majoritatea tipurilor de marketing, totusi, o strategie de marketing globala se rezuma la un singur lucru: publicul. A sti cine are nevoie de produsul tau, in ce forma are nevoie de el si cum sa-l comercializezi intr-un mod care sa intareasca brandul, sunt ingrediente de baza ale unui marketing global extraordinar.

De obicei, o strategie de marketing globala necesita ca o companie sa faca noi cercetari de piata, sa identifice tarile in care produsul companiei ar putea avea succes si apoi sa localizeze brandul pentru a reflecta nevoile acelor comunitati. Cu toate acestea, localizarea nu este intotdeauna necesara. Unele branduri adopta in schimb o strategie globala de standardizare.

O strategie globala de standardizare se refera la capacitatea de a utiliza mesaje potrivite si campanii de marketing specifice fiecarei piete, tari si culturi. Cele mai mari branduri din lume, cum ar fi Adidas si Coca-Cola, folosesc o strategie de standardizare globala pentru a crea o experienta de brand consistenta in diferite regiuni si limbi. Indiferent unde vizualizezi acele branduri, experienta si imaginile sunt practic aceleasi.

Spre deosebire de localizare, unde exista o abordare de marketing mai diferentiata pentru fiecare piata, standardizarea globala ofera beneficii semnificative in ceea ce priveste costurile, ca urmare a mesajelor si campaniilor mai putine.

Cu toate acestea, cheia consta in a sti cand va fi eficienta o strategie globala de standardizare. Deoarece se bazeaza pe un element universal, in ciuda diferentelor culturale sau de locatie, va trebui sa cercetezi daca clientii folosesc sau gandesc produsele tale in mod diferit, in functie de piata lor. Daca nu exista nicio diferenta intre utilizarea si intelegerea de la o tara la alta, o abordare globala de standardizare este practica.

Alegerea localizarii sau a standardizarii globale este un aspect al crearii unei strategii globale de marketing grozave.

Red Bull – strategii de marketing

Compania de bauturi energizante si-a creat o strategie atat de bine definita, incat a devenit populara in toata lumea. In ce a constat aceasta? In organizarea de evenimente sportive peste tot in jurul lumii. Prin urmare, asociindu-se cu astfel de competitii, si-a creionat o imagine de brand  recognoscibila in toata lumea.

Redbull are una dintre cele mai eficiente strategii de marketing – pune accent pe marketingul de continut.

Marketingul de continut este ceva ce poti face, chiar daca ai un buget redus, dar ce este, mai exact?

Marketingul de continut nu este doar blogging; presupune utilizarea diferitelor forme de continut (video, podcasturi, infografice etc.) pentru a convinge consumatorii ca au nevoie de produsul sau serviciul tau. Vrei sa reproduci strategia de continut a unui brand mare? Ai putea lua cateva indicii de la Red Bull.

Red Bull TV este extrem de popular. Cand compania a sponsorizat saritura libera a lui Felix Baumgartner de la 39,045 metri altitudine, a fost o senzatie instantanee. La momentul scrierii acestei postari, videoclipul a fost vizionat de peste 44 de milioane de ori pe YouTube. Si acum, Red Bull castiga de trei ori mai multe venituri decat Monster. Se pare ca compania face ceva corect.

Dar marketingul de continut nu este doar pentru cele mai mari branduri. Si nici macar nu trebuie sa-ti trimiti angajatii sa sara cu parasuta pentru a avea un impact mare cu campaniile tale de marketing de continut.

Marketingul de continut si marketingul local de cautare pot lucra impreuna pentru a-ti pune afacerea pe harta. Marketingul de continut poate fi, de asemenea, o modalitate de a-ti prezenta experienta sau de a le arata clientilor cum sa iti foloseasca produsul (gandeste-te la tutoriale video sau la o postare pe blog).

Airbnb – strategii de marketing

Intreaga strategie de marketing Airbnb a fost cladita pe social media. In 2015 compania a lansat o campanie globala pe social media prin care incuraja oamenii sa faca gesturi aleatorii de ospitatilate pentru straini. Oamenii trebuia sa faca un video sau o poza cu persoana pe care au ajutat-o si sa o posteze cu hastag-ul aferent #OneLessStranger. Dupa doar trei saptamani de la experimentul social global realizat de Airbnb, campania a inregistrat peste 3,000,000 de oameni care au creat continut, au vorbit despre campanie si au generat engagement.

Airbnb, un marketplace format dintr-o comunitate in care oamenii pot lista si rezerva locuri de cazare din intreaga lume, a fost fondata in 2008 din San Francisco, California.

De atunci, Airbnb a crescut la peste 1.500.000 de inregistrari in peste 34.000 de orase din intreaga lume. O mare contributie la succesul exploziv global al companiei? Campania sa video intitulata „Posibil cu ajutorul gazdelor”.

Airbnb a lansat campania pentru a aduce comunitatea sa mondiala de gazde si oaspeti mai aproape in urma COVID-19. Compania s-a referit la campanie ca pe o modalitate de a evidentia „experientele magice pe care gazdele le aduc oaspetilor”. Pentru a crea campania, Airbnb a realizat videoclipuri si fotografii reale de la oaspeti si le-a pus intr-un videoclip pentru a crea „nostalgia” pe care o simtim atunci cand calatorim.

Peste 3 milioane de oameni din intreaga lume s-au implicat, au creat continut sau au vorbit despre campanie. Doar unul dintre videoclipurile sale are peste 3,5 milioane de vizualizari.

Cum sa imiti strategia Airbnb

Airbnb este in mod inerent un brand international, deoarece oaspetii si gazdele provin dintr-o mare varietate de locatii din intreaga lume. Chiar daca te identifici ca un brand local, exista modalitati de a-ti globaliza eforturile.

In primul rand, pune atentia asupra clientilor din diferite regiuni atunci cand faci o marturie sau un studiu de caz. De asemenea, poti cere clientilor internationali sa contribuie cu o fotografie sau un videoclip cu produsul tau in timp ce il foloseste si sa il distribuie pe retelele de socializare.

Nike – strategii de marketing

Nike a reusit sa-si evolueze prezenta globala prin selectia atenta a sponsorizarilor internationale, cum ar fi relatia sa anterioara de lunga durata cu Manchester United.

Desi cheltuielile de sponsorizare pot fi destul de imprevizibile – costurile cererii tind sa creasca din cauza declansatorilor precum campionatele si turneele – aceste parteneriate au ajutat cu siguranta brandul sa capteze atentia unui public global.

Platforma de co-creare Nike „Nike by You” serveste ca o alta strategie pe care compania o foloseste pentru a atrage pietele internationale. Punand puterea designului in mainile consumatorului, Nike este capabila sa livreze produse personalizate care se aliniaza cu diferite preferinte si stiluri culturale.

Cum sa imiti strategia Nike

Colaboreaza cu alte marci, influenti si ambasadori pe pietele tinta internationale. Alege-le cu grija. De exemplu, Manchester United este o forta culturala proeminenta in Marea Britanie si asta a ajutat cu siguranta Nike sa creasca in acea tara.

Daca vinzi un produs de larg consum, de ce sa nu oferi publicului tau optiunea de a personaliza si de a revinde produsele? Vei ajunge sa captezi un public mult mai mare, iar consumatorii din diferite regiuni vor opta pentru preferintele si gusturile regiunii lor.

McDonald`s – strategii de marketing

Una dintre cele mai bune strategii globale McDonald`s a fost glocalizarea. Mai exact, si-au adaptat meniul pe specificul local. Ne amintim cu totii McMicii si Carnaciorii Oltenesti, chiftelutele si papanasi. Astfel, lantul de fast food a reusit sa aduca aroma locala preparatelor caracteristice acestuia.

Starbucks – strategii de marketing

Starbucks considera importanta consecventa brandului.

Gandeste-te la asta: ai intrat vreodata intr-un Starbucks dintr-o tara straina in care nu ai fost niciodata, dar arata si miroase exact ca Starbucks-ul din orasul tau? Nu este o coincidenta. Starbucks cunoaste importanta coerentei brandului.

Baristii nu au voie sa poarte parfum sau colonie, astfel incat fiecare Starbucks in care intri sa miroase exact la fel.Si, chiar daca nu arata exact la fel ca Starbucks-ul din orasul tau, vitrina, detaliile, muzica si logo-ul te duc imediat la ideea predominanta Starbucks.

Poate ca daca ai o afacere mica si nu ai mii de magazine in intreaga lume (pe care le poti umple cu parfumul incantator al boabelor de cafea), ai alte modalitati pe care le poti aplica brandului tau:

• Pastreaza culorile si logo-ul coerente pe toate platformele digitale (si offline). Aceasta schema include site-ul web, retelele sociale, semne, autocolante, fluturasi, meniuri, brosuri, tricouri, accesorii etc.
• Asigura-te ca vocea brandului tau este consecventa pe platformele sociale si in postarile de blog. Asigura-te ca pastrezi tonul similar pe blogul, pe conturile de retele sociale si in orice alt loc in care ai putea interactiona cu clientii.
• Fa-ti angajatii constienti de standardele brandului tau. Daca esti singurul care respecta regulile de branding, acesta nu va excela. Cea mai buna modalitate de a te asigura ca clientii tai iti recunosc brandul este sa-i aliniezi pe toti pe aceeasi linie.

Spotify – strategii de marketing

Lansat recent si in Romania (12 martie 2018), Spotify este una dinte cele mai populare platforme de muzica din lume. Cum a reusit sa se remarce la nivel global? Gratie modelului de business care se axeaza pe a ajuta utilizatorii sa descopere ceva nou. Spotify ofera posibilitaea utilizatorilor sa gaseasca piese noi, nu neaparat dupa genul muzical ci mai mult dupa starea de moment. Astfel, poti gasi muzica pentru relaxare, pentru somn, de petrecere sau potrivita pentru facut exercitii. Prin aceasta optiune, nu numai ca le ofera abonatilor muzica preferata genurilor lor, ci si melodiile care sa le satisfaca anumite obiceiuri. In prezent, Spotify detine birouri in 17 tari in jurul lumii.