Cosmin Raileanu – Vindem-Ieftin.ro: ,,Nu am asteptat niciodata momentul potrivit, pentru ca ACUM este mai important decat orice mi-ar putea oferi secunda viitoare.”

Cosmin Raileanu este omul din spatele Vindem-Ieftin.ro, un concept nou in Romania, care schimba cursul comertului traditional de materiale de constructii, intr-o vanzare consultativa, moderna si rapida.

Vindem-Ieftin.ro a luat nastere in urma construirii temeliei unei case si vine in sprijinul celor ce isi doresc sa isi ridice o casa cu preturi mici, termene si mai mici, consultanta permanenta in alegerea celor mai bune materiale. Dupa 7 ani de activitate, Vindem-Ieftin.ro a ajuns la 40 000 de clienti si o noua optiune la comertul clasic in toata Romania, atingand in anul pandemiei cresteri in vanzari cu peste 75%.

Haideti sa vedem ce frumos ne povesteste Cosmin Raileanu in interviul urmator despre evolutia lui in mediul de business din Romania, despre omul din spatele costumului de antreprenor si despre experienta pe care a dobandit-o prin participarea la emisiunea Imperiul Leilor.

Portal Management: Cosmin, in primul rand iti vom spune ca Portal Management se pozitioneaza ca o sursa de inspiratie pentru performanta in afaceri. Asadar, te rugam sa ne spui ce anume te motiveaza si ce te determina sa continui sa te dezvolti pe drumul pe care l-ai ales?

Cosmin Raileanu: As putea spune cu certitudine ca ceea ce ma motiveaza este Unicitatea si faptul ca schimbam cursul comertului traditional intr-o vanzare consultativa, moderna, rapida, ce salveaza timp si bani clientului.

Este un lucru inedit sa simti ca poti contribui la schimbarea pietei, care se bazeaza 99,9% pe comertul traditional cu stocuri inca din 1920. Practic niciodata nu a fost altfel.Noi am revolutionat piata si practic prin ceea ce facem scurtam drumul de la fabrica – la client, renuntand la stocuri.

Noi am revolutionat piata si practic prin ceea ce facem scurtam drumul de la fabrica – la client, renuntand la stocuri.

Portal Management: Spune-ne cine era Cosmin Raileanu inainte de Vindem-Ieftin.ro si unde il pozitionezi peste 10 ani?  

Cosmin Raileanu: Cosmin Raileanu a fost elevul rebel cu probleme de adaptare si fara chef sa invete vreodata, care a ajuns la concluzia ca fara a invata zilnic si starui in ceea ce te atrage, in cazul meu anteprenoriat, nu ai nici o sansa sa evoluezi.

Vreau sa imi demonstrez mie ca frustrarile din trecut nu ma impiedica sa ma dezvolt si ca le pot da un exemplu copiilor mei printr-o poveste reala ce ii va impacta pozitiv.

Am plecat la facultate la Galati, insa dupa 2 luni mi-am cautat de lucru, pentru ca stiam ca facultatea va fi un esec. Efectiv educatia mea a fost doar prin munca si asta m-a ajutat sa termin cu bine si facultatea.

Portal Management: Cand si cum a luat nastere conceptul Vindem-Ieftin.ro profitabil pe piata de materiale de constructii?

Cosmin Raileanu: Era prin 2014, cand incepusem sa imi construiesc casa. Moment in care am inteles cat de singur sunt in lumea materialelor de constructii, cat de mult timp era nevoie sa investesc in cautarea solutiilor potrivite mie si preferintelor mele, cat de multe aspecte ascunse se afla in spatele unui pret de la raft si alte ,,n,, lucruri pe care nu le descoperi pana la momentul in care incepi sa construiesti. Mai mult de atat, a coincis reclama din 1920 si mi-am dat seama ca trebuie sa ducem Vindem-Ieftin in Online.

Stiti vorba „la a doua casa o voi contrui mai repede si mai ieftin”. De ce? Pentru ca la prima nu ai experienta si faci greseli. Asta este zona unde noi facem diferenta, suntem alaturi de clientii nostri ca acestia sa faca alegerea potrivita nevoilor lor.

 Astfel ca mi-am propus si am luat si atitudine sa imi deschid o firma de materiale de constructii pentru a veni in sprijinul celor care trec prin aceste etape, care efectiv te epuizeaza din toate puncetele de vedere, daca nu esti bine informat. Am plecat la drum cu 4 angajati,  un munte in fata care ne darama visul in care doar eu credeam, cu sume mici dar cu o forta de a reusi incredibila. Nimeni nu a crezut ca acest nou tip de business va reusi si efectiv aveam descurajari la tot pasul: de la prieteni la furnizori si clienti. Dar acum, dupa 7 ani, avem peste 40 000 de clienti si o noua optiune la comertul clasic in toata Romania.

Portal Management: Stim ca in Romania se pune egal intre personal branding si lauda, insa noi, Portal Management, credem ca daca un brand nu vorbeste despre el indeajuns de mult, nu este indeajuns de vizibil. Evidentiaza-ne care sunt avantajele clientilor tai si cum te diferentiezi tu, ca brand, in fata marilor retaileri de bricolaj.

Cosmin Raileanu: Casa de Comenzi Vindem-Ieftin.ro este alaturi de clienti, antreprenori, langa cel ce construieste si langa cel ce s-a indatorat intr-un credit pe termen lung pentru a-si indeplini visul .

Efectiv am deturnat prin transparenta si corectitudine multe strategii ce functionau de ani buni in piata materialelor de constructii. Mai clar, comisionarea ascunsa a materialelor se face prin specialistul de tip: (meseriasi, constructori, arhitecti, designer etc.) este o piata cu care nimeni nu vrea sa se puna rau, pentru ca le aduce clienti.

Ei bine aici noi am castigam increderea clientilor, pentru ca nu am intrat in acest joc si nu dam comisioane celor ce ne aduc clienti. Noi suntem doar langa client si atat, indiferent daca cumpara sau nu de la noi . Sistemele de carduri de reducere pentru meseriasi sau tot felul de strategii de marketing pun in pretul clientului cel putin 10-15% in plus.

Am reusit sa strangem sute de recenzii de la clientii care au apreciat pozitia noastra si care ne-au devenit prieteni. Ce ne diferentiaza? Poate cateva cuvinte cu care deschidem direct usa catre client:

CONSULTANTA-PRET-CALITATE

Un sector de piata in vanzari, mai exact materiale de constructii in mediul online, pe care il valorificam prin propriile viziuni de promovare, tinand cont de faptul ca piata are nevoie de informatie corecta in privinta raportului calitate-pret, aducand ca si noutate consultanta ca pas prioritar in intampinarea clientilor inainte de a decide sa cumpere.

Vanzarea online de Materiale de Constructii este o vanzare aparte. Este nevoie de expertiza, de constultanta tehnica pentru ca sa validam impreuna cu clientul nevoile lui.

De aceea, noi nu avem preturi fixe, ci pretul este intre anumite valori si doar informativ pe baza istoricului nostru. De aceea, fiecare oferta se face in functie de cantitate, calitate, stoc si zona de livrare.

Astfel, evitam situatiile neplacute in care clientul este indus in eroare de produse mai slabe calitativ, ce se gasesc pe stoc prin depozite si hipermarketuri, dar care au un marketing eficient.

Pentru a beneficia de Consultanta prioritara am creat un grup VIP  pentru clientii existenti.

Mai exact, am creat pentru client un grup dedicat, pe whatsapp, cu cativa consultanti si un manager, astfel incat clientul sa fie in contact cu noi in timp real si sa ii putem raspunde ultra rapid.

De aici rezultatele vin catre noi, deoarece ne bazam pe avantajele libere oferite de alegerea pietei de a cumpara online.

Portal Management: Care a fost impactul pe care l-a avut pandemia asupra afacerii tale? Dar preturile in crestere al materialelor de constructii din ultimul an?

Cosmin Raileanu: Criza accelereaza cresterea. In contextul pandemiei, cand multe afaceri au fost nevoite sa-si suspende activitatea total sau partial, compania a realizat potentialul de crestere a vanzarilor online chiar si pentru materialele grele de constructii. Astfel, Vindem-Ieftin.ro a atras noi colaborări cu 15 producători naționali consacrați în domeniul materialelor de construcții, printre care si binecunoscutii: Wienerberger, Brikston, Fabryo.

Vanzarile au crescut in 2020 cu peste 75%, iar cifra de afaceri depășește 6 milioane de euro, fiind preluate 7612 comenzi. Totodata, economiile realizate pentru clienti se ridica la 800.000 lei, bani care, altminteri, ar fi ajuns, prin adaosuri suplimentare, la hipermarketurile sau depozitele de profil.

Acelasi an este prolific pentru lansarea de noi servicii, precum livrarea betonului la cifa si respectiv grupul VIP pentru clientii fideli, cu raspunsuri prompte, consultanta dedicata si informatii in timp real despre statusul comenzilor, inclusiv posibilitatea de comunicare coordonata cu arhitectul, proiectantul sau designerul, pentru o mai buna organizare si reducerea timpilor de reactie.Peste 10 ani vom fi in primii 5 jucatori din domeniul materialelor de constructii si numarul 1  din online , dar exista si posibilitatea dezvoltarii in anumite tari din Europa. Ne vom apropia de 200 mil de euro in 2030.

Portal Management: Ce sfaturi i-ai da unui tanar manager cu visuri mari? Care sunt valorile in management pe care trebuie sa se focuseze?

Cosmin Raileanu: Am trecut prin multe incercari, insa mizand pe principiul ca nimic nu este imposibil atunci cand crezi in visul tau, am reusit sa asced catre telul propus

Astfel ii indrum pe toti cei cu idei inovative si care pot schimba miscarea de rutina a lumii sa creada in viziunea lor si sa inceapa cu prima caramida -VISUL, urmat de perseverenta si dedicare, va prinde incet forma reala. Este esential ca cei care pornesc la drum sa fie motivati de nevoile umane pentru ca se vinde o necesitate-dorinta, nu un produs, o informatie care il ajuta pe cel in intimpinarea caruia mergi sa inteleaga cate alte aspecte sunt importante atunci cand cumpara ceva si cum pot gestiona timpul si bugetul lor, economisind resurse.

Portal Management: Prezenta in emisiunea Imperiul Leilor este una memorabila pentru orice antreprenor. Cu ce ai ramas dupa experienta pe care ai avut-o acolo?

Cosmin Raileanu: Dupa Imperiul Leilor am ramas motivat la maxim.

Am invatat foarte multe si cred ca acela a fost un moment de swich catre o noua etapa din business-ul Vindem-Ieftin. M-a facut sa fiu mai bun, mai atent si cu mult mai motivat de ceea ce fac zilnic.

Am ramas cu asta: „Ceea ce ne par a fi incercari amare, sunt adesea binecuvantari deghizate”.  Oscar Wilde

Voi demonstra ca au judecat gresit conceptul nostru si o sa ma intorc acolo cat de curand cu o noua oferta pentru acestia.

Portal Management: Ce crezi ca ii motiveaza cel mai mult pe oameni, astfel incat sa fie cat mai implicati intr-o afacere?

Cosmin Raileanu: Cred ca fiecare are motivatia lui si din fericire sunt motivatii diferite. Este important sa o gasesti si orice ai face sa o faci cu placere. 

Daca facem referire la antreprenor, cred ca „visul” este motorul lui; daca facem referire la colegi (angajati) cred ca tocmai increderea si comportamentul tau ca antreprenor de a-i numi colegi si parteneri in business. Rolul unui lider este sa creasca oamenii din companie si sa ii faca sa straluceasca.

Acolo in varf nu trebuie sa fii singur niciodata. Referitor la asta, am si un motto „Oriunde te duci, du-te cu placere.”

Portal Management: Cum ti se pare lumea de business in prezent in Romania? Care au fost asteptarile tale initiale si cat sunt de diferite in comparatie cu rezultatele pe care le-ai obtinut de-a lungul anilor?

Cosmin Raileanu: Stiam ce insemna business, am trecut cu prima mea afacere prin criza din 2008 , chiar eram la inceput atunci cu afacerea SENDONE (fier forjat…and more) insa m-am repliat rapid si am invatat ca un business trebuie sa fie sanatos si va fi sanatos doar daca actiunile liderului vor duce la asta. Asadar am inteles ca daca nu am vanzari eu sunt vinovat, ca daca nu am colegi tot eu sunt vinovat, ca daca nu ma ajuta piata, tot vina mea este.

Asta m-a facut sa ma schimb eu mai intai de toate si sa vad partea buna din orice situatie, chiar daca aparent nu pare deloc a fi ceva bun.

Consider ca orice antreprenor care razbate si reuseste sa intre intr-o zona de siguranta cu businessul lui este ”dator’’ sa dea gratuit celor aflati la inceput eventual sa faca un fel de mentorat impreuna cu acestia.

Sunt foarte dezamagit de toti cei care vand experienta lor si consider chiar o lipsa de umanitate si solidaritate acest lucru. Pe scurt, umanitatea, bunatatea si prietenia pot face diferenta in business si cel mai adesea, intre succes si esec.

Portal Management: Cum se impaca viata personala cu cea profesionala? Alegi sa le delimitezi sau sa le imbini?

Cosmin Raileanu: Cred ca atunci cand esti pasionat de ceea ce faci este un mod de viata si nu te poti detasa rapid.

Efectiv businessul este parte din viata mea. Sunt 100% implicat si incerc sa imbin cat pot de bine viata de familie cu cea de anduranta din business.

Dar motivat sa facem o companie istorica, intr-un mic orasel de provincie, fara nici o sansa, voi da tot ce pot sa ajungem acolo. Imi doresc sa intorc cat mai multi oameni ce acum sunt plecati in afara orasului sau in afara tarii si impreuna sa ne facem viata frumoasa, sa ridicam o comunitate bazata pe alte valori decat cele de „a avea”.

Voi reusi sa creez un context in care sa ne castigam libertatea de a decide, viitorul intr-un orasel aparent fara viitor.

Portal Management: Stim ca iti place sa alergi la maratoane pentru cauze nobile, fie ele in mediul urban sau rural, pe asfalt sau pe munte. Asociezi rezistenta acestor zeci de km parcursi cu succesul tau in afaceri?

Cosmin Raileanu: Da , este adevarat! Cele mai bune idei imi vin cand alerg. De cand am trecut la alergare de anduranta si am depasit pragul de 150 km intr-o singura cursa, cred ca nimic nu mai e imposibil si ca orice provocare poate fi depasita daca te apuci de ea. Cu cat iti depasesti asteptarile proprii, cu atat vrei mai mult si mai bine de la tine insuti.

Alerg dimineata devreme, am reusit sa ii motivez si pe cei din jurul meu, iar acum suntem aproape 10 care facem asta cu regularitate zilnica si asta intr-o mica comunitate. Asta probabil ca se reflecta apoi si in business, pentru ca incerc sa motivez semenii sa creada ca pot. Evident ca in vanzari este nevoie de motivatie si astfel consultantii sunt competitivi cu ei insisi aducandu-si valoare lor, dar si companiei.

Este o oglinda, deci. Ceea ce faci in afara businessului are si o mare legatura cu ceea ce se intampla intr-o companie. Ordinea, disciplina , competitia, motivatia, provocarile si rezultatele satisfacatoare sunt, deci, zale intre timp liber si activitatea pe care o desfasori, lucru care contureaza o poveste de succes.

Portal Management: In final, asa cum cere traditia Portal Management, te rugam sa ne lasi cateva cuvinte drept inspiratie pentru cititorii nostri, cuvinte care vor deveni „citatul Cosmin Raileanu”.

Cosmin Raileanu: Nu am asteptat niciodata momentul potrivit, pentru ca ACUM  este mai important decat orice mi-ar putea oferi secunda viitoare.